Во-вторых, вы, вероятно, немного нервничаете по поводу того, как все это устроить. Я понимаю. Но я обещаю вам, что это несложно. На второй неделе мы шаг за шагом пройдем весь процесс настройки. Я знаю, что __________ может быть страшно, но мы будем рядом с вами.

Третья причина может заключаться в том, что вы считаете, что это слишком дорого. Если это ваша причина, то я не знаю, чем могу вам помочь. Это инвестиция и решение, которое вы должны принять для себя. Когда я инвестировал в изучение этого процесса, я заплатил $__________, но получил обратно __________ внутри __________.

Герой-отказник: цель этого этапа - помочь им поверить в то, что они действительно могут это сделать.

Я хочу, чтобы вы знали кое-что обо мне. Я никто особенный. У меня нет никаких сверхъестественных даров или чего-то подобного. На самом деле мне очень трудно работать с __________. И вот что мне нравится в этой системе - мне больше не нужно об этом беспокоиться!

Если бы вы только получили: Цель этого этапа - показать им, что они уже получили бесплатно и чего они могут достичь, инвестируя в вас.

Ладно, я могу остановиться прямо здесь. Если бы я остановился прямо здесь, и вы получили бы только __________, это все равно стоило бы вложения, верно? Но вы также получите __________ и __________. Но вы также получите __________, __________ и __________. Я хочу убедиться, что ничто не стоит на пути к вашему успеху.

Закрыть Закрыть: Завершающий этап - это последний толчок, который заставит их переступить порог. Обычно я делаю это несколько раз во время раздела вопросов и ответов в конце вебинара.

Если вы все еще сомневаетесь, самое время открыть новое окно браузера, перейти на сайт www.__________.com и начать. Помните, что вы ничем не рискуете, и у нас есть 100-процентная гарантия возврата денег. Но единственный способ узнать, подходит ли это вам, - начать прямо сейчас. Вы можете получить свой аккаунт на сайте __________.com.

Вот так - 16 закрытий, которые вы можете использовать во всем стеке, чтобы помочь продать ваше предложение. Я люблю использовать закрытие непосредственно перед введением нового элемента в стек. Иногда я даже использую два или три закрытия между элементами. Они просто естественно перетекают один в другой.

На данный момент вы знаете, как провести идеальную презентацию. Теперь пришло время рассмотреть различные воронки, которые вы будете использовать, и то, как вы будете работать с этой системой неделю за неделей.

РАЗДЕЛ 4. ПАТРУБКИ

Переходя к четвертому разделу, давайте посмотрим, как далеко вы продвинулись. Вы начали свое собственное массовое движение, определив привлекательного персонажа, создав дело, ориентированное на будущее, и открыв новую возможность. Вы научились создавать убеждения, рассказывая истории правильным способом. Вы разработали презентацию продаж, в которой рассказываете свои истории таким образом, чтобы вызвать у людей сильное желание купить вашу новую возможность. И вы научились создавать стопку, которая заставит их действовать.

Следующий шаг - это привлечение нужных людей в среду продаж, где вы сможете донести свою идею и побудить людей последовать за вами в новую возможность. Для этого вы создаете воронки продаж с помощью программного инструмента ClickFunnels, а затем заполняете эти воронки квалифицированными потенциальными клиентами. Именно об этом и пойдет речь в следующем разделе. Это топливо для вашего огня. Когда вы освоите этот раздел, у вас будет постоянный поток людей, с которыми вы сможете поделиться своим посланием.

СЕКРЕТ #17

ИДЕАЛЬНАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ВЕБИНАРОВ

Для тех, кто давно работает в информационном бизнесе, следующий раздел покажется контринтуитивным. Вы будете спорить со мной, потому что в прошлом вы зарабатывали деньги, создавая предложение, продавая его своей аудитории, а затем создавая другой продукт в следующем месяце, чтобы продать его тем же людям. Когда я скажу вам, что в течение следующих 12 месяцев (минимум) вам нужно каждую неделю проводить один и тот же вебинар, вы подумаете, что я сошел с ума. И все же эта модель привела мою компанию к прибыли от $0 до $10 млн в течение 12 месяцев, а затем к $30 млн всего 12 месяцев спустя.

Первые 10 лет своего бизнеса я сосредоточился на том, чтобы создать культ людей, которым нравилось то, чем я занимался. Затем я перестал привлекать новых людей. У меня были свои поклонники, и каждый месяц я продавал им что-то новое. Какой-то процент людей покупал, а остальные отказывались. Единственный способ заработать больше денег в следующем месяце - это создать новый продукт и продать его тому же списку людей. Итак, мы создавали новый продукт, запускали его, получали деньги, а затем начинали все заново в следующем месяце. В наши дни большинство экспертов ведут свой бизнес именно так.

Для меня это был ужасный цикл, который заставлял меня каждый месяц создавать что-то новое. У меня не было рычагов влияния, и моя компания всегда достигала максимума в 1-3 миллиона долларов в год.

Однажды мне довелось пообщаться с одной из моих подруг МэриЭллен Трибби. МэриЭллен обладает уникальной способностью брать компании, дела которых идут хорошо, и быстро масштабировать их до гораздо более высокой рентабельности. Один из ее успехов был связан с компанией Weiss Research. Всего за 12 месяцев она подняла их продажи с 11 миллионов долларов до 67 миллионов долларов. Аналогичных результатов она добилась и с несколькими другими компаниями. Я попросил ее поделиться своим секретом. Как ей удалось так быстро развить компанию?

Она сказала: "Интернет-маркетологи вроде вас такие умные и такие тупые одновременно".

Я был немного шокирован, но она меня заинтересовала. "Что вы имеете в виду?"

Она сказала, что то, чем мы занимаемся каждый месяц, равносильно созданию бродвейского шоу. "Вы нанимаете лучших сценаристов в мире. Вы нанимаете лучших актеров. Вы репетируете месяцами, а потом открываете шоу в центре Бойсе, штат Айдахо. (Потому что так получилось, что вы живете именно там, и вы потратили месяц на его продвижение) Вы открываете шоу при полном аншлаге, и вам аплодируют стоя. В тот же вечер после окончания шоу вы убираете все вещи и начинаете писать следующую пьесу, которая должна открыться в следующем месяце в том же зале в Бойсе".

Я нервно рассмеялся, а потом спросил: "Хорошо, тогда что я должен делать? Что бы вы сделали по-другому?"

"Я беру такие компании, как ваша, у которых есть потрясающее шоу в Бойсе, и отправляю их в путь. Я везу это шоу в Чикаго,